結論から言います。担当者の退職で3年間止まっていたBtoBオウンドメディアでも、過去記事は「負債」ではなく埋蔵金です。
最新のChatGPT（GPT-5.2クラス）の推論力と一括処理で、過去記事60本を3日で再生し、月間0件だった資料請求が月間18件までV字回復しました（公開後の安定期）。
外注で同じことをやると、ざっくり 1本5万円×60本＝300万円。制作・差し戻し・調整まで含めると半年は普通に溶けます。
しかし今回は、AIツール代は数万円＋社内工数は短期集中で3日。経営の意思決定として“強い勝ち方”でした。
【コンサルタントの眼】
伸びる会社は「新しい施策」より先に、放置された資産を回収します。
ブログは、更新を止めた瞬間に“死にます”が、再生した瞬間に“営業部隊”に戻ります。
担当者不在で放置された「オウンドメディア」は宝の山である
BtoBのオウンドメディアが死ぬパターンは、だいたい同じです。
- 担当者が退職／異動して更新停止
- 記事の情報が古くなり、比較検討の役に立たなくなる
- 資料請求・問い合わせ導線も古いままで、読まれてもリードにならない
- 結果：月間の資料請求・問い合わせがゼロに落ちる
ただ、ここで経営者が理解すべきポイントがあります。
今のBtoBは、買い手が営業に会う前に、ほぼ勝負が決まります。
- HubSpotの調査では、見込み客の96%が営業担当者と話す前に自分でリサーチをすると報告されています。
- Gartnerの調査でも、B2Bバイヤーの61%が「営業担当なし（rep-free）の購買体験」を好むとされています。さらに、73%が「関係ない売り込み（irrelevant outreach）をしてくる企業を避ける」とも報告されています。
つまり、放置ブログが生む損失は「PVが減った」ではなく、比較検討の土俵にすら上がれない機会損失です。しかも営業が頑張るほど、サイトが弱いと失注理由が増えます。
ではなぜ、放置ブログが“宝の山”になり得るのか。理由は2つです。
1つ目は、既存記事がすでに成果を生みやすい構造を持っていることです。HubSpotの「Historical Optimization（過去コンテンツ最適化）」のデータでは、月間ブログ閲覧の76%、ブログ経由リードの92%が「既存の記事」から生まれていました。
そして古い記事を最適化すると、対象記事のオーガニック流入が平均106%増、リードも2倍以上になったと報告されています。
2つ目は、ゼロから60本作るより、既存60本を作り直すほうが圧倒的に速いことです。
「もう記事はある」＝「検索エンジンに認識されている」「被リンクや社内共有の痕跡が残っている」状態なので、やるべきは“再設計”です。新規で勝つより、既存資産の回収のほうが勝ち筋が出ます。
【コンサルタントの眼】
いちばん高いのは、外注費ではありません。
放置による“比較検討からの脱落”が、毎月の売上機会を静かに削っていきます。
外注費300万円・半年間の作業を「追加外注費ゼロ・3日間」で終わらせるAIの威力
ここでいう「コストゼロ」は、追加の外注費ゼロという意味です。社内工数は使います。
ただ、経営判断は「社内工数を使うか」ではなく、社内工数を“資産”に変えられるかです。
そして2026年の現実として、AI活用は「一部の先進企業の遊び」ではありません。Content Marketing Instituteの2025年調査では、B2Bマーケターの81%が生成AIを利用しており、51%が“面倒な作業が減った”、45%が“ワークフローが効率化した”と回答しています。
つまり、生成AIは「記事を書く道具」ではなく、運用を止めないための生産ラインとして使われ始めています。
従来のリライト手法との圧倒的なROI比較
| 項目 | 外注で60記事リライト（従来） | 最新AI＋社内で60記事リライト（今回） |
|---|---|---|
| 期間 | 約6か月（発注・戻し・調整含む） | 3日（設計→下書き→公開準備まで） |
| 直接費 | 5万円/本 × 60本 = 300万円 | AIツール代 数万円（運用プラン） |
| 社内工数 | 仕様出し・差し戻し・校正が分散しがち | 短期集中（レビューと一次情報追加に寄せる） |
| 品質のブレ | ライター次第で揺れる | プロンプト＋編集ルールで均質化 |
| ナレッジ蓄積 | 外部に残りがち | 社内SOP化して再現可能 |
| 失敗時の痛み | 300万円＋半年を失う | 数万円＋3日でも学びが残る |
| 経営インパクト | 途中で止まりやすい | 短期で投資判断ができる |
重要なのは「安い」ではありません。
半年かけて300万円払っても当たるかは不明。それが、数万円と3日で当たり外れを確かめられる。これが経営に効くROIです。
【コンサルタントの眼】
“外注か内製か”の議論は二流です。
一流の経営判断は、「最短で検証し、当たりにだけ投資する」です。
最新ChatGPTを活用した「60記事・爆速リライト」の3ステップ
1. 情報の鮮度と「文字数の暴力」ではなく「網羅性」を担保する
最初にやったのは、いきなり書き直すことではありません。棚卸しと設計です。
60記事を「ただの束」から「営業資産のカタログ」に作り替えます。
やることはシンプルで、各記事に“役割”を持たせます。
- 上流：課題整理（なぜ起きるか、放置すると何が起きるか）
- 中流：比較検討（選び方、失敗パターン、判断軸）
- 下流：導入・実行（チェックリスト、テンプレ、事例、CTA）
ここでのコツは、「長くする」ではなく、検索意図に対して“必要十分”を一撃で返すことです。
文字数は結果であって目的ではありません。目的は、比較検討の不安を消して、意思決定を前に進めることです。
2. AIは下書き。最後に「自社の一次情報」をトッピングして魂を入れる
BtoBは「それっぽい一般論」では勝てません。買い手は、Webで情報を集めるほど“厳しく”なります。
HubSpotの2026年の調査では、AI支援のリサーチが増えた結果、リードが購買プロセスのより後半で発生するようになったと答えたマーケターが約70%いる、と報告されています。
つまり、問い合わせが来た時点で、相手はかなり見ています。そこで一般論を出すと、負けます。
さらにGartnerの調査では、サイト上の情報と営業担当が言う内容がズレている（不一致）と感じた買い手が69%いると報告されています。
コンテンツに一次情報がない会社は、営業が頑張るほど「言ってることが薄い」と見られがちです。
そこで、AIが作った下書きに、一次情報の3点セットを足します。
- 現場データ：導入期間、工数、失敗パターン、よくある質問
- 意思決定材料：稟議で突っ込まれる論点、比較軸、リスクと回避策
- 事例の粒度：業界・規模・背景・Before/After（数字）
これを入れた瞬間に、記事は「SEOのための文章」から、営業の武器になります。
実際に、リライト後は「記事を読んだ前提」で問い合わせが来るようになり、初回商談の説明コストが落ちました。
【コンサルタントの眼】
AIで差がつくのは“文章力”ではありません。
一次情報を差し込める会社だけが、コンテンツを“受注装置”に変えられます。
コピペで即使える！「BtoB過去記事・SEOリライトプロンプト」
💡 以下のテキストをコピーして、そのままChatGPT（GPT-5.2クラス推奨）に貼り付けてください。続けて【旧記事本文】を入れて実行してください。
# 役割
あなたは「従業員30〜300名のBtoB企業」のオウンドメディア編集長です。
目的は、放置された過去記事を“資料請求・問い合わせを生む記事”へ再生することです。
# 入力（ユーザーが貼る）
- 【旧記事本文】（全文）
- 【自社サービス】（何を提供しているか、主な機能/強み、競合との差別化）
- 【ターゲット】（業界、職種、役職、従業員規模、よくある悩み）
- 【一次情報】（実績数字、導入期間、費用感、よくある失敗、事例、社内の現場知見）
- 【CTA】（最終的に取らせたい行動：資料DL/無料診断/問い合わせ 等、リンク文言案）
# 絶対ルール
- BtoB文脈に翻訳し、日記・体験談のような個人ブログ感は排除
- 断定しすぎない（不確かな点は「〜の傾向」「〜になりやすい」）
- 具体例は“企業の意思決定”に寄せる（稟議、比較検討、導入、運用）
- 誇大表現は避ける。数字は根拠がある場合のみ。根拠が薄い場合は【要確認】を付ける
- 競合名や実在ブランドは原則出さない（出す場合は一般名詞化）
# 出力してほしいもの（Markdown）
1) H1（クリックされるが煽りすぎない）
2) 冒頭の結論（3行以内）
3) 本文（H2/H3構成。文章で読ませつつ、要所は箇条書きで整理）
4) 「失敗しやすいポイント」と回避策（3つ）
5) CTAセクション（100〜200字、押しやすい導線文）
# SEO要件（経営視点）
- この記事が生むべき成果は「資料請求/問い合わせ」。PVではない
- 読者の状態（情報収集→比較検討→行動）を1記事内で迷子にしない
- 「この記事が答える範囲」と「答えない範囲」を明記し、社内記事同士の競合を減らす
- タイトル案を3つ、メタディスクリプション案を1つ作成
# 実行
上記要件に沿って、旧記事を“BtoBのリード獲得記事”として全面リライトしてください。
2026年最新SEO事情：大量更新によるカニバリゼーションとGoogleの評価
60本を短期間で更新すると、成果が出る一方で落とし穴があります。経営視点でいちばん痛いのは、自社記事同士が競合して、取りに行けたはずのリードを落とすことです。
典型的な失敗は次の3つです。
- 同じ悩みを別記事で何度も扱っている
→ どの記事を見ればいいか分からず、読者が離脱します（＝機会損失）。 - 役割がないまま更新している
→ 上位表示しても“比較検討の材料”にならず、問い合わせに繋がりません。 - 導線が弱い（資料請求・問い合わせが遠い）
→ せっかく流入しても、売上に変わりません。
対策は、難しいSEOテクニックではなく、編集の基本です。
- 似た記事は1本に統合し、判断材料を集約する
- 記事の役割を「課題整理／比較検討／導入」に分け、導線を一本化する
- 更新直後の評価ブレは起き得る前提で、見る指標をPVではなく「資料請求・問い合わせ・商談化率」に置く
【コンサルタントの眼】
SEOは「記事を書く競技」ではありません。
“営業導線としての編集設計”ができた会社から、静かに勝ちます。
まとめ：放置ブログを捨ててはいけない
放置されたオウンドメディアは、手入れさえすれば最速で立ち上がる営業資産です。
外注に300万円と半年を払う前に、まずは 最新AI＋社内3日で“復活するか”を確かめてください。
- 追加外注費ゼロで、過去記事を一気に再生できる
- 勝ち筋が見えれば、次の投資判断が速くなる
- 何より、社内に再生の型（テンプレ／SOP）が残る
まずは1本だけリライトして、資料請求が増える手応えを確認してください。そこから先は、経営の意思決定が一気に軽くなります。
