「このままでは100年の歴史に幕を下ろすことになるかもしれません...」
創業100年を超える老舗屏風製作会社の社長から、この言葉を聞いたのは、ある木曜日の午後でした。
伝統の技と革新的なデザインで、一流ホテルや美術館からの信頼を築き上げてきた企業。その実績と職人技術は、業界でも群を抜く評価を得ていました。
しかし、コロナ禍での需要激減。 そこに追い打ちをかけるように、原材料費の高騰が直撃。 資金繰りは急速に悪化し、ついには行政への支払い遅延、銀行返済の停止という事態に追い込まれていました。
差し押さえのリスクが現実味を帯び始めた中、 最後の望みをかけて実施したのが、たった30分のコンサルティング。
その短い時間で見えてきたのは、 100年企業を救う、3つの意外な突破口でした。
そして、その発見が、企業の未来を大きく変えるきっかけとなったのです...。
この記事では、伝統工芸企業の経営改革の道筋と、 たった30分で見えてきた具体的な解決策をお伝えします。
100年の歴史が物語る、確かな技術と信頼
創業から一世紀以上にわたり、日本の伝統工芸を守り続けてきた老舗屏風製作会社。ホテルや高級施設で重宝される金屏風製作に特化し、業界内で確固たる地位を築いてきました。
特筆すべきは、伝統に留まらない革新的な商品開発力です。熟練職人の技術を活かした本格的な金屏風はもちろん、最新技術を駆使したレプリカ屏風や、現代のインテリアに調和するアートパネルまで、時代のニーズに応える商品を生み出してきました。
しかし、パンデミック以降、婚礼需要の激減やホテルの設備投資抑制により、主力のホテル向け金屏風の受注が大きく落ち込みました。高い技術力と革新性という強みを持ちながらも、厳しい経営環境に直面することとなったのです。
クリティカルポイント1：表面的な症状の先にある、本質的な課題
コンサルティングで最初に取り組んだのは、目の前の「緊急の課題」と、その背後に潜む「本質的な課題」の切り分けでした。
表面上は深刻な資金不足という症状が見えていました。銀行への返済は既に停止状態。差し押さえのリスクも迫る中、一見すると「資金調達」が最優先課題に思えました。
しかし、丁寧に分析を進めると、異なる景色が見えてきたのです。
現状分析から見えた本質的な課題
- 収益構造の歪み
- レプリカ屏風やアートパネルという高利益率商品がありながら、その販売に注力できていない
- 低利益率の商品に時間と労力を奪われている状態
- ビジネスモデルの機会損失
- マーケティング投資の不足により、本来得られるはずの受注を逃している
- 既存の販路に依存し過ぎた結果、新規市場の開拓が後手に
つまり、「資金不足」は、これらの本質的な課題が生み出した「結果」に過ぎなかったのです。
解決の糸口は、この「表面的な症状」と「根本的な原因」を明確に区別することから始まりました。短期的な資金繰り改善は必要ですが、それと同時に、収益構造の改革とビジネスモデルの最適化に着手する必要があったのです。
この気づきは、老舗企業が持つ潜在的な可能性を解放する、重要な第一歩となりました。
クリティカルポイント2：100年の歴史が築いた強みを、未来の成長エンジンへ
資金不足という課題に直面していたものの、この企業には他社には真似できない圧倒的な強みがありました。100年の歴史が築き上げた、確固たる経営資源の数々です。
特筆すべきは、伝統と革新を両立させた独自のポジションです。熟練職人による本物の金屏風製作技術を持ちながら、最新技術を駆使したレプリカ製作も可能。この強みは、すでにバンコク、香港、台湾、シンガポールなど、アジアの富裕層市場からも注目を集めていました。
この強みを最大限に活かすため、以下の即効性のある施策を提案しました。
まず、高利益が見込めるレプリカ屏風事業の抜本的な改革です。商品説明を徹底的に見直し、カスタマイズ可能な範囲や価格帯を明確化。潜在顧客が「自分事」として検討できる環境を整えます。
次に、販路の最適化です。従来の中間業者依存型のビジネスモデルを見直し、直接取引の比率を段階的に引き上げます。特に海外市場では、現地パートナーとの直接取引を通じて、より高い利益率の実現を目指します。
この二つの施策により、短期的な収益改善と中長期的な成長基盤の構築を同時に実現できると判断しました。100年の歴史が築いた強みを、未来の成長エンジンとして最大限に活用する。それが、このクリティカルポイントの本質です。
クリティカルポイント3：守りと攻めの両立で、100年企業の未来を拓く
経営改革の最後のピースとして取り組んだのが、「現在の企業存続」と「未来への成長投資」の絶妙なバランス戦略です。
差し押さえリスクという足元の危機に直面しながらも、単なる延命策に終始していては真の企業改革は実現できません。そこで、時間軸に沿った段階的な改革プランを策定しました。
第一段階：90日間の緊急対策
まず着手したのが、企業存続に直結する緊急施策です。支払い条件の再交渉と公的支援制度の活用により、速やかな資金繰りの改善を図ります。同時に、経費の徹底的な見直しで、キャッシュフローの健全化を進めます。
売上面では、即効性の高いデジタル施策を展開。WEBサイトの改善とSNSでの情報発信を強化し、成果報酬型のマーケティング手法を導入することで、最小限の投資で最大限の効果を目指します。
第二段階：持続的成長への布石
緊急対策と並行して、半年から1年の時間軸で、企業の未来を切り開く施策も始動します。
最も重要なのが、事業定義の刷新です。単なる「屏風製作会社」から、「和の空間プロデュース企業」へと進化を図ります。これにより、より付加価値の高いビジネスモデルへの転換が可能となります。
さらに、海外市場という新たなフロンティアへの挑戦も開始します。特に注目したのが、アニメやゲームとのコラボレーション商品。インバウンド需要も視野に入れた、グローバルな展開を目指します。
このように、短期的な企業存続と長期的な成長戦略をバランスよく展開することで、100年企業の新たな100年が始まります。目の前の危機を、未来への転換点とするための戦略、それがこのクリティカルポイントの本質です。
たった30分で見えた、100年企業の未来
「非常にスピーディーで、柔軟な対応をして下さり有益でした。」
コンサルティング後、クライアント企業の経営者からいただいた言葉です。差し押さえのリスクという深刻な状況に直面していた100年企業が、たった30分のコンサルティングを通じて、経営改革への確かな一歩を踏み出すことができました。
30分で実現できた3つの成果
第一に、表面的な資金不足という症状の裏に潜む本質的な課題を特定。高利益商品への注力不足や販路の最適化遅れという根本原因が明確になりました。
第二に、100年の歴史が築いた強みを活かした具体的な解決策を提示。伝統技術とデジタル革新の融合という、独自の価値提案が可能になりました。
そして第三に、90日間の具体的なアクションプランを策定。緊急の資金繰り対策から、将来を見据えた事業構造の改革まで、実践的な道筋を示すことができました。
あなたの企業も、変革の時を迎えていませんか？
「当社の課題は特殊で、短時間では解決できない」
そう考えていらっしゃる経営者の方も多いかもしれません。しかし、この100年企業の事例が示すように、プロフェッショナルの視点を導入することで、思いもよらない解決の糸口が見えてくることがあります。
たとえば、以下のような課題でお悩みではないでしょうか。
- 資金繰りの改善が待ったなしの状況
- 事業拡大の方向性が定まらない
- 効果的なマーケティング戦略が描けない
- 新規事業のアイデアはあっても実現できない
「非常にスピーディーで的確な分析により、具体的な行動計画まで示していただけた」（クライアント企業経営者）
このようなお声をいただけたのも、長年の経験と実績に基づく、問題解決アプローチがあったからこそです。
経営の岐路に立つ今だからこそ、プロフェッショナルの視点を取り入れ、企業の未来を切り開く新たな一歩を踏み出してみませんか？
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経営課題の解決に、どれだけの時間が必要でしょうか？
私たちは、15年以上のWEBマーケティング経験と300件を超えるコンサル実績から、たった30分で企業の未来を変えるきっかけを生み出せることを確信しています。
独自のTRISMメソッドが可能にする、速効性の高い問題解決
TRISMメソッドは、長年の実績から編み出された独自の経営改革アプローチです。
Target（対象特定）から始まり、Research（現状分析）、Implement（実行計画）、Scale（展開戦略）、そしてMeasure（効果測定）まで。この体系的なアプローチにより、わずか30分という時間で、具体的な成果を提示することが可能になりました。
30分のコンサルティングで得られる5つの具体的な成果
- 現状分析：企業の強みと課題の明確な把握
- 目標設定：達成可能な具体的数値目標の策定
- 戦略策定：強みを活かした独自の戦略立案
- 90日間の行動計画：具体的なアクションの明確化
- 優先施策リスト：即効性の高い施策の選定
【コンサルティング詳細】
- 所要時間：30分
- 実施方法：ビデオチャット
- 特典：90日間の具体的行動計画付き
私からのメッセージ
企業経営において、正しい判断を下すための「時間」は、意外にも少なくて済みます。重要なのは、その短い時間で、どれだけ本質的な課題を見抜き、実践的な解決策を見出せるか。それこそが、プロフェッショナルの存在価値です。
300社を超える企業の経営課題に向き合ってきた経験から、私たちは確信を持ってお伝えできます。たった30分でも、貴社の未来を大きく変えるきっかけを見出すことができると。
経営の転換点に立つ今、プロフェッショナルの視点を取り入れることで見えてくる新たな可能性。それを、ぜひ体験していただきたいと思います。