日々の採集 Field note
James Dickersonは、屋根業者17社に弱点を一つずつ伝える
今回の焦点Focus
大きく忙しい会社をスマホで確かめ、弱点を一つに絞って町の他社との比較を一行添え、了承後は直してから再確認する
3行でわかる
- James Dickersonは11月7日（日本時間）のニュースレターで、タンパの屋根業者19社を調べた結果を書きました。
- 面白いのは、各社の弱点を一つに絞り、町のほかの会社と比べた一行を添えて伝える点です。
- 小さな会社なら、提案先10社のサイトをAIにスマホの幅で見させ、弱点を一つずつ書き出させる形で試せます。
前回の記事では、AIにダラスの配管業者を調べさせ、営業先を絞る話を取り上げました。今回は、その先の話です。絞った会社に何をどう伝えるかを書いています。
困っている会社より、大きくて忙しい会社へ
Jamesは最初に、よくある狙い方を否定します。町で一番ひどいサイトの会社は、助けが一番要ります。けれど、お金を払う見込みは一番低い、という見立てです。
代わりに勧めるのは、町で大きく、まだ忙しく、新しい口コミが付いている会社です。お金があり、失いたくない客がいるからです。本人いわく、よく見るとほとんどの会社がどこかで客を取りこぼしています。
タンパでは、Googleマップの屋根業者100社から始めました。残したのは、町で大きいと推定できる会社です。星4以上で口コミが10件以上あり、今も口コミが増えていることも条件にしました。自社のサイトがない会社と、チェーンやフランチャイズは外しています。残ったのは19社でした。
スマホで最初の数画面を見る
次に、各社のサイトをスマホで開きます。Google広告や検索から来る客が見るのは、そこだからです。最初の数画面で、足りないものを書き出します。
例は、埋もれた電話番号、ずっと下にある口コミ、広告の約束がページにないこと、表示の遅さなどです。一番大きな弱点を先頭に置きます。
タンパでは、1位の会社のGoogle広告が、存在しないページを開いていました。2位の会社は、広告で当日の雨漏り修理をうたいながら、サイトにはその話がありませんでした。本人の報告では、19社のうち17社に、提案できるはっきりした弱点がありました。
町のほかの会社と比べた一行を添える
Jamesは、弱点を町のほかの会社と比べます。競合にない弱点だと分かれば、店主にとって重みが増すからです。
2位の会社は、星4.9の評価を文中で触れています。けれど、星や口コミが目に入るのは10画面目でした。一方、検索に出た屋根業者16社のうち10社は、最初の3画面でGoogleの評価を見せていました。この比較を、メールに入れる一行にします。
メールは上位の会社だけでなく、全社に送ります。一社ごとに、一番の弱点と比較の一行、直した状態の最初の画面の画像を付けます。
直し方を見せたら自分で作られる、という心配には「ほとんどはそうしない」と答えています。時間も人もないからです。了承をもらったら、その弱点を直し、スマホでもう一度開いて消えたことを確かめます。
調べる工程は、本人の製品のboringfunnelsで回しています。タンパの検索は約2.5分だったそうです。メールは自分の受信箱から送るよう書いています。
自分の仕事で試すなら
ここからは編集部の提案で、まだ試していません。よく知る業種と地域に、提案したい会社が10社ほどあれば使えます。
- 10社のサイトのURLと、比べたい項目（電話番号、口コミ、料金の目安など）を用意します。
- AIに各社のサイトをスマホの幅で見させ、最初の3画面にない項目を書き出させます。10社のうち何社が載せているかも数えさせます。
- 人が画面を見て、各社の弱点を一つだけ選びます。比較の一行が事実どおりかも確かめます。
この10社のサイトをスマホの幅で開き、最初の3画面に電話番号・口コミ・料金の目安があるかを表にしてください。
各社で一番大きい欠けを一つ選び、ほかの何社が載せているかを一行で書いてください。
メールの作成と送信はしないでください。
10社分の弱点と比較の一行がそろい、画面と食い違いがなければ一回分は完了です。
確認できていないこと
- 17社に実際にメールを送ったか、返事や受注があったか。ニュースレターには書かれていません。
- 「町で大きい」をどう推定したか、「画面」をどう数えたか。
- 「ほとんどの会社は自分で直さない」の根拠。本人の見立てとして書かれています。
- 比較の母数が、19社ではなく検索に出た16社になっている理由。
出典
日付は日本時間。ニュースレターは英語の原文で確認しました。確認日：2026年11月9日。